“给制造企业供应 20 万元工业钢材，约定货到验收后 30 天付款，货物已验收合格 2 个月，企业以‘产品滞销资金紧张’为由拖欠货款”，工业原材料货款因 “单笔金额大、结算周期长”，拖欠易导致供应商资金链断裂。掌握以下 3 个策略，能高效回款。
策略一：“梳理‘供货验收文件 + 对账凭证’，锁定债务”。整理三类核心证据：一是购销合同(明确钢材规格、单价、付款期限);二是送货单与验收单(需企业仓库、质检部门双签字，证明货物合格入库);三是月度对账函(需企业财务盖章，确认欠款 20 万元)。避免因 “验收手续不全” 给企业留下拖欠借口。某供应商用完整验收文件，1 个月内追回 8 万元货款。
策略二：“‘对接企业负责人 + 债务重组’，灵活回款”。直接联系企业法定代表人或财务总监，避免与采购部门周旋，提出 “债务重组方案”：如 “分 6 期付款，每期支付 3.5 万元，若提前 3 期结清，可减免 1 万元利息”。用让利换取企业付款诚意，同时签订书面还款协议，约定 “逾期则按日 0.05% 计收违约金”。某供应商通过债务重组，企业按约每月付款，6 个月内结清全部货款。
策略三：“申请‘诉前保全 + 代位权诉讼’，突破僵局”。若企业明确表示无力付款，但有到期债权(如其他企业欠其货款)，可向法院申请 “代位权诉讼”，直接向该第三方企业主张还款;同时申请诉前保全，冻结欠款企业银行账户或查封其生产设备。某供应商通过代位权诉讼，从第三方企业追回 12 万元货款，剩余 8 万元通过拍卖欠款企业闲置设备收回。